2020年，深圳第三届全球跨境电商节暨第五届深圳国际跨境电商贸易博览会，在福田会展中心圆满举行，本次跨境电商博览会为期三天，并特邀外贸协会人员，为今年的跨境电商平台，带来的了新的选品思路，海外疫情的爆发，这份选品思路对于中国卖家来讲，无疑是雪中送炭，今天就由云时代跨境就本次选品思路内容与各为跨境电商卖家分享，告诉你大卖家从0到日出千单是如何操作的。
一、选品的时候跑得远
怎么样理解呢？选品的类目尽量跑偏，大家都在打大类目，我们的追求是一个产品一天出10单或者30单，这就是我们的追求。
比如宠物类目是超大的宠物，很多深圳的跨境电商卖家都在做，一天2000单、3000单，猫和狗都是宠物相关的东西，如果深圳的卖家都做宠物猫、宠物狗，我做宠物老鼠，宠物兔子，宠物老鹰等等。大家的需求可能没有这么大，不是那么大的需求，一个卖家也看不上。
如果一个类目一个月连一万美金做不上，他可能不看了，我就选这么类目。这是宠物举的例子。比如这是兔子的宠物，它可能就是几个棍棍和木头卖20美金，一天出10单或者20单，但是没有人打扰我，我正常在里面卖就行了，如果有这样一个产品每天能出30单，这也是我的需求。
大家都在做厨具类目，你们做厨具相关的东西，国外也有火锅的需求，可能没有那么多人吃火锅，大卖家看不上，我选择这种类目，一个成本几十块钱或者一两百美金，出得少，5单或者10单，但是每单有钱赚。我也不用去研究怎么打类目。比如说这个例子，所有卖家看不上的，但是这样一个产品一天能出好几十单，在疫情期间，这个产品爆了，特别爆。这就是我们选品的方向，大家看中的，我不选。月销1万美金的产品就是好产品，评论小于100的类目就是好类目，如果一个小类目的评论都小于100，我捡到宝了。因为这个类目里面没有那么大的竞争，我就努力成为这个类目的第二名或第三名，一天给我30单，哪怕一单有很小的利润，这个选品也是好的选品。
二、一个大类目里面绕圈圈
比如这是一个手机壳类目，手机壳类目我们根本不敢碰，你们叫吉祥三宝，都是深圳大卖家在做。手机壳是手机的配件，什么是手机壳的配件呢？可能需要贴一个贴纸，或者擦干净的东西，或者贴一个照片。手机壳已经是配件了，我卖配件的配件。但是一天出二三十单，这也是一个好产品，一个产品1美金或者5美金，但是也能赚钱。
同样，前段时间大家都在做口罩，深圳卖家很多在做口罩，那么多牛逼的卖家都在做口罩。那戴口罩需要什么呢？甚至需要这样一个小配件让你轻松一下，这样一个产品
就是超大类型里面的小配件，这样的产品也不用担心亚马逊给你下架。这就是产品绕圈圈跑路的方法。
三、用我时间换空间
100元1天，1万元1年，1万元什么意思呢？我在河南郑州自己租的库房，一万租一个房子，二万元租两个房子，非常便宜；只要100元/天兼职工资可以招非常多城中村的人给我打包，成本非常低。我选品就要选富含大量劳动力的东西。比如说这个产品，需要有人上山或者路边捡松果，一天100元就捡好几麻袋，把松果装在袋子，那么它需要大量的劳动力，老家的劳动力成本都非常便宜。我让这些人捡松果，去美国卖十几美金或者几十美金，这里面蕴含大量的劳动力。如果你们深圳的跨境电商卖家去做，深圳的工人一个月多少钱，何况他捡不到松果，他去包货或者捡松果花大量的时间。
你们在纠结松果为什么能卖掉？它是圣诞节的装饰品。
同样从云南捡干花，一大袋一大袋寄过去，把10g、10g的干花匹配在一起装一个袋。根本不担心深圳的卖家与我们竞争，因为它不知道怎么配，而且打包也要花时间。
实在正常产品无法干了，我们就多了很多需要劳动力的产品去做。这就是用时间换空间，蕴含着原理：在深圳如果一个月赚不了一万块钱，可能你们连房租都付不起，但是到内陆一个月3千就有人每天过来办公，我们赚1万能活3个月，你们赚1万可能活不过1个月，我们硬扛到你们扛不到。同样卖树枝和树果，养老鼠的磨牙棒。
四、如何优化Listing及优化listing心得
刚才是选品的一些方法。当你选好一些产品时，当我们在亚马逊或者其他平台竞争时，卖家需要好的图片和文字才能和其他人竞争。
我的图片怎么做，比如我在河南郑州，我找了100个长得很漂亮的河南老外，说能不能给我们当模特，多少钱？3000块钱。
因为我们卖家多，让兄弟们一人摊200元，出2000元一天让老外帮我们牌照。用外国人做场景图和模特时，这样的转化率要大于平常1688和淘宝上选的这些图片。
选10个老外来拍，人均摊200元，反正10个人就拍下来了，多余10个人，我还有钱赚。
关键词怎么写？我也捕捉一些大数据，越研究越难，我不研究了。最简单的方法，假设卖铜火锅，我找五六个外国人，假设你在亚马逊或谷歌上买这个铜火锅，你用会什么词？
每个老外罗列5个词，找10个老外就是50个，把重复率最高的5个选出来。可能用半小时找出关键词，我发现一个很有意思的情况，这些老外找出来的词跟我自己想象出来的词不一样，
他们找出词的转化率会大余我们词的转化率，并且客单价也是大余的。我们词的转化率是按19.99美金，一超过19美金根本不会出单，但是外国人选的一些词是卖25.99，订单量远远大余25.9，产品是一样的产品。
我们卖的这些产品或Listing的内容更符合老外的习惯，老外会愿意多花钱去买东西，我不知道怎么研究关键词，由老外提供关键词。
无非就是我们身边没有那么多老外，怎么找老外呢？我们内陆的老外比你们少，在QQ上找，定位在美国，就是美国用的QQ，打开搜索去在线加。你说兄弟给你一个赚钱的机会，你疫情每天在家无法赚钱，
这个方法给老外，你们还刷什么单呢？同样我多分享一些找老外的方法，比如用聊天工具可以找老外。像Facebook就不讲了，你们都是专家。比如我会用Airbnb去找，比如我找伦敦的老外，
我直接定位到伦敦，一搜就出来一堆房租。你告诉他，现在疫情期间，我去不了伦敦，假设我那天去伦敦时，我想住你家。这个老外马上开始和你聊，聊一会儿就是朋友。
每个伦敦的房东就是小网红，你知道多少人住过他家，你找什么国外的网红，每个房东作为你的分销商，买什么东西就给你打款，你去那儿分发，甚至给房东留言，每个房东都有照片，我看房子不错，是不是缺一个锁子，订单就来了。他也不敢给你差评，因为你下次要住他家。有很多老外在深圳，你介绍国外10个朋友，请你吃饭。我们是生意人，跟生意打交道，不要看大数据或者刷单，看产品并且找到人。
疫情给了中国跨境电商卖家千载难逢的机会，我们需要团队，不分你我一致对外。因为疫情期间，大家冒着疫情的风险复工了，生产出这么高质量的产品，我们应该利用疫情大变革时期，因为全球都在变化，我们这群跨境电商卖家把我们的产品、优质产品高附加值地卖到国外，我们这群卖家必须赚钱，我们也应该让工厂更加赚钱。
只有工厂更加赚钱后，他就会迭代去研发，他就会发展；只有工厂更加赚钱后，我们就更加有信心去发展，更加有信心去做全世界的市场。所以疫情给了我们这么好的机会，大家要一致团队，一致对外把美金赚进来。
所以，云时代跨境希望大家一定要团结起来，一致把中国的好产品通过我们这群卖家的智商做到全世界，把中国制造真正意义上做到全球。需要联系咨询+V:19939728854