文：剑眉同学
其实这个问题我思考过很久，甚至可以说好几年，那就是如何让教练获客。
每次我在培训的时候，健身房内训时，对方总会问一句，您那教销售么？
我其实很不屑这种问题，但也最终被市场逼得教了一些销售技巧，为什么我会不屑呢？理由很简单，一个靠谱的教练是不需要销售技巧的，因为这个市场上需要健身教练的人很多，然后我掉进了一个怪圈，那就是帮助教练提高销售技巧。
我自己招生学员素质都很高，仔细回想了一下，真的没有纯小白，我问了很多人，大多是从我微博或者公众号转化过来的，基本上与我“三观相符”，纯小白显然觉得我文章有点晦涩难懂，感觉绕，所以我从一开始担心培训时间太短，到最后可以放心的每一期都夹杂更多私货，讲的不亦说乎，我很享受这个过程 ，因为这些学员在国内都是合格且优秀的学生，同时他们也在实践着自己的知识，也在感染着周围人，我的理念是，健身、运动，不是只有减脂和增肌，运动也谈不上“坚持”，但凡需要你坚持的东西，你肯定不享受，不享受的东西就无法真正获益。
很多学生都会问我卖不出去课怎么办？
实际上很多人就是不善于交际，而那些善于交际的就肯定会获客很好吗？你可能短暂耍嘴皮还可以，但最终你会离开这个行业，因为你的获客空间决定因素很多，比如你健身房的定位，你健身房周围的环境，现在媒体发达了，消费者获取信息的途径很广，没有真才实学的最终还是会被淘汰掉，毕竟这不是一个靠嘴的行业。
健身房的业绩要求一般是依据房屋水电这些成本推算出来的，预售做完之后接下来赚钱的主力军就是教练了，很多人会关心一个问题，哪个教练证比较权威？其实这真的不存在问题，对于发证机构来说，给你发证是门生意，价格决定因素在于人家背后的背书以及讲的故事，对于健身房老板来说，他丝毫不关心你是哪个证的，你就是罗尼、卡特凯格林组团过来，完成不了业绩，人家也不养你这路神，而你当教练也是为了赚钱，所以这背后就是钱的问题，其它的东西都是你赚钱的成本和本事。
让我们来简单梳理一下这些关系。
先是发证机构。
培训需要钱，不管是哪的证，你可能想美国四大证如何如何，不好意思，我曾帮着几个学生用题海战术通过了考试，如果你真的想学东西，这些考试题的量级远远不够，所以教练证本质上只是让你名正言顺上岗的东西，相当于工作单位的门禁卡。
对于健身房来说。
有自己的成本压力，不管是健身房还是工作室都是如此，所有的成本都可以计算出来，再考虑到盈利目标，然后就生成了——业绩，所以教练帮着健身房销售是理所当然的事，因为健身房不是免费的，人家也要生存。
再说顾客。
我打赌，健身市场是在快速发展的阶段，需要健身锻炼和人太多了，需要健身指导的人也太多了，我之前的几年没有很好的时间规划，忙的时候一天要回复上百个私信问题，而这些问题本来都是教练需要解决了，他们在健身房，为什么不问教练呢？这就是下面我们要聊的话题。
对于教练来说，回答一个 顾客的问题可能很尴尬，因为回答或者不回答都占用时间成本，如果回答了，那么接下来的销售行为如果不顺利的话，很可能刚才的回答就是义务的，但毕竟占用了他工作时间，如果不回答的话，万一这单能成呢？所以很多教练指导你了以后，会催促着你办卡，情商低的看你不花钱以后，可能就翻脸了。
那么，消费者为什么不办卡呢？
理由其实很简单，我们假定所有教练都是合格的，那么唯一制约因素就是价格，一节课300元左右，没法单卖，顶多上一次体验课 ，一买就要几十节，这不是一般人可以消费得起，我曾经做过一个小调查，一二线城市购买私教课的价格，相当于大部分人2个月的工资，一年才十二个月，更何况我国市场上的教练大部分水平不怎么样，所以很多教练基本上不会搭理30岁以下的顾客，因为他们没钱，主攻中年人成了很多教练的首要销售目标人群。
要论一个教练的真才实学，那么大部分教练也就值100元，很多人的水平真的没有议价权，甚至对于有些人来说这个价格都是高估了。
但对于健身房来讲，他们只要能卖出去课，那就是好教练，所以市场上才有什么销售冠军讲营销课… …这是畸形的发展，合格的教练不需要学习那么多销售技巧，因为顾客需要的是——你的专业，而不是你耍嘴皮子。
为什么私教这么贵？
不要看一节私教课那么贵，绝大多数教练也就能拿到3成，有的健身房还没有保底工资，所以他们也是也逼的，国内健身房老板很多人根本不锻炼，只是认为健身房是门不错的生意，所以在他们看来，把余下的业绩都压给健身房教练是理所当然的事，然后教练也就被逼成了销售，一些初心想成为好教练的人也被逼着学习销售，逼着油嘴滑舌，最后也就成了现在市场上健身教练的刻板印象，我周围很多人甚至会吐槽说，看到教练过来就头疼，因为又要逼着买课。
你们一想到教练会想到什么？地位肯定不高，什么游泳健身了解下这类调侃的话，你一旦和教练达成契约，那么接下来你交给他的是你的身体，所以健身教练是个门槛很高很严肃的行业。
这个行业有两重矛盾，一层是大部分教练没法安心学习，只想搞一些奇技淫巧的东西包装自己，另一方面大部分消费者觉得私教课太贵，健身卡已经被收割一波，而后又要被教练收割一波，所以市场供需关系是有的，只是价格不合理。
如果健身教练单节100元，那么绝大多数的人是消费的起的，同时健身房让利给教练，五五分账，一个教练可以带最多3个顾客，这样利用时间也很合理，五节起售。
这样做有什么好处？
教练应该凭本事吃饭，这里的本事肯定不是你的销售技巧，你之所以销售不出去，是因为价格太高，这个说了很多遍了，五节起售，500元对于大部分人来说是负担的起的，同时教练应该详尽的给顾客总结出这五节课的预定目标，我们要解决什么问题，然后每次给顾客建立好档案，教练本质上是服务行业，你完成的是顾客的目标，而不是拉着顾客续卡粘着你。
对于健身房来说，你高价卖给几个人，不如合理价格卖给更多人，获客成本降低，获客增加，从业者别老算那些没用的财务模型，自己反思一下，300元一节，20节起这样的价格，你自己会买吗？
对于消费者来说，价格接受以后，就比较容易比对教练的差异，这个行业需要优胜劣汰，什么康复师、产后恢复都是这个行业创造出来的商业概念，大部分教练的水平不具备解决这些专业问题，低价也有助于消费者自己对比教练，所以如果五节起售，每节100元的话，同时可以分开选择1-5个教练的课程是最好的，这样才有竞争。
以上只是我对这个行业的 一些愿景，好的教练不需要学销售技巧，不需要油嘴滑舌的欺骗顾客买你的课程，9分学习1分销售就足够了，之前那些健身房怎么倒的？你如果只把原因归咎于房租水电，那现在还在盈利的健身房靠的是什么？不要想着增加什么项目会短暂获利，专业健身教练，学好自己专业的事花的时间已经够多了。